人物访谈

    张汉泉:“信基模式”领跑全国
    日期:2014年03月06日 行业:酒店
    他被誉为酒店用品市场运营领军人,以“信基模式”在全国范围领跑酒店用品行业,开创了酒店用品行业资源互补的先河。他就是信基房产发展有限公司董事长张汉泉。

    “专业”构筑商圈

    信基沙溪酒店用品博览城被誉为“全球酒店用品龙头市场”,目前广州番禺沙溪一带已经逐步形成了全世界规模最大、业态最全、层次最高、销售最多、资源最广的酒店用品产业集群,每天都有数以万计的人士前来参观考察及采购酒店用品,每年从沙溪流通的出口额达上千亿元。

    记者慕名驱车前往,当驶出华南快速干线广州番禺大桥沙溪出口,便被眼前这一片繁华的景象所震撼。大大小小的装运车辆,密集的人流和放眼望去数不尽的商铺,这里便是全球酒店用品专业市场及设备集散地、一站式酒店用品博览采购中心——信基沙溪酒店用品博览城

    据走访获悉,信基沙溪酒店用品博览城在广州番禺沙溪拥有三大市场分区,即沙溪区、厦区、上区,总经营规模达50万平方米。三大市场联动,汇集国际、国内酒店用品上万一线品牌,60000业种,30万商品,目前拥有3000余户知名企业和实力商家。

    在记者参观信基沙溪酒店用品博览城的过程中,一幅宏伟壮丽的发展画卷随即在记者眼前徐徐展开。张汉泉被誉为酒店用品市场运营领军人,以“信基模式”在全国范围领跑酒店用品行业。

    “信基”商业版图

    “信基模式”源于董事长张汉泉将商业地产运营模式与专业市场对接的创新灵感,并采取“只租不售”的方式,实现项目良性现金流,且保证商家与开发商之间稳定互信关系。随着这一商业灵感的迸发与成熟,广州沙溪国际酒店用品城于2003年横空出世。

    2008年信基集团更大手笔一举收购广州迎宾豪泰酒店用品城(现更名为上区),并扩建沙溪新翼(现更名为厦区)。如今,已形成信基沙溪酒店用品博览城(华南总部)。同时,在张汉泉带领下,信基集团已经全面启动了全国“6城1心”战略,以广州、沈阳、成都、武汉、北京、上海为核心,建设6大总部基地,形成覆盖32大城市的业务布局,立志成为中国商业地产标杆企业。

    目前,信基在全国各地区的项目陆续落实,沈阳、成都、武汉三地的项目更是率先启动。其中以沈阳项目为例,总规划面积60万平方米,总投资45亿元,分为8大国际功能主题区,建成后将成为全国现代商业博览中心运营的标杆项目。一期25万平方米,分为两大组团,包括信基家居博览中心(沈阳),是全球品牌家具直销中心;以及信基沙溪酒店用品博览城(沈阳),打造成全球酒店用品龙头市场,东北亚酒店用品一站式采购总部。建成后,将成为全球首个展贸魔方式的酒店用品专业市场和沈阳首个情景购物式的家居博览中心。

    “协会”领军行业

    张汉泉带领信基集团凭借创新的商业模式,成为了中国酒店用品专业市场的领军企业。“酒店用品行业虽然拥有庞大的体量以及较好的发展前景,但是整个行业一直处于零散与混乱的状态,缺乏组织性”,张汉泉话语间流露出企业家强烈的社会责任感。

    于是,在张汉泉的倡导下,由广东省内几家龙头企业共同发起,广东省酒店用品行业协会于2006年成立,成为全国第一家省级没有政府部门指导的社会民间组织。

    “协会的成立能够起规范行业的作用,还能够凝聚优势资源,提升行业整体的竞争力”。张汉泉介绍道:广东省酒店用品行业协会经过6年的发展,现在拥有直接会员、互为团体会员、间接会员两千余家。2011年度,更被广东省民政厅评委5A行业协会。

    据悉,为了凝聚更大的力量,由广东省酒店用品行业协会联合四川省酒店用品行业协会、海南省酒店用品行业协会正在积极发起成立中国酒店用品协会,并定于今年9月14日在广州琶洲展馆正式举行“中国酒店用品协会发起大会”,汇集全国行业精英,共商发展大计。

    “电商”领跑潮头

    随着互联网技术的快速发展,电商模式被认为是未来商业的发展趋势之一。如今,信基集团亦在已形成以设计研发中心、展示体验中心、出口贸易中心及交易集散中心为主的四大酒店用品产业版块的基础上,新增设信息中心,建立沙溪网,汇聚酒店用品商家,以电商模式领跑行业。

    张汉泉说道:“信基集团建立沙溪网,不仅是察觉到电商的发展趋势,实际上也是在酒店用品专业市场经营竞争加剧之前,实现自身的差异化,增强竞争优势。”突破地域限制的沙溪网,体现了一个企业家的智慧。沙溪网将汇聚众多酒店用品商家,进行B2B和B2C的电商模式,打造国内知名的酒店用品销售网站。

    如今,正是信基集团发展酒店用品行业聚合产业链优势的关键时期,张汉泉表示将通过“酒店用品专业市场、酒店用品交易会展、国际贸易、酒店用品专业传媒”四位一体联动发展,建设酒店用品商贸城、酒店用品会展、酒店用品国际贸易、酒店用品专业传媒、酒店用品行业协会五大行业版块,全面构筑一体化的产业链体系,开创了酒店用品行业资源互补的先河。