主编点评

    家纺品牌营销策划创建品牌优势之道
    日期:2014年02月26日 行业:家纺
    中国家纺行业的发展异常迅速,尤其是近十年,中国家纺市场竞争进入到白热化的状态,如何通过家纺品牌营销策划创建强势品牌,以求带动家纺产品的销售呢?本文我们将通过四个部分阐释如下几个方面的内容:一、中国家纺品牌如何谋势而动?二、家纺品牌明星代言“同质化”现象解析。

    中国家纺品牌如何谋势而动

    中国家纺行业已经走在世界的前列,然而,中国家纺品牌却无法创造与其产品创新能力相对应的品牌价值。近年来,随着市场营销竞争越来越激烈,中国家纺品牌几乎已经走到悬崖边上,各家纺品牌企业虽然纷纷聘请大牌女星代言,同时,也利用现代电子商务营销渠道,期望占据市场先机。北京立钧世纪营销策划机构认为,中国家纺品牌应该在品牌概念化创新、品牌价值精准化、品牌形象专业化等三个方面做足文章。

    中国家纺业拥有着悠久的历史,然而,直到最近十年,中国家纺业才注重品牌营销,一些品牌策划机构开始介入家纺产业,期望通过品牌策划实现营销上的突破,并未起到预期的良好效果。当前中国的家纺行业仍然一片群雄逐鹿景象,尚未形成强势品牌企业统领市场的格局。北京立钧世纪品牌策划机构研究认为,家纺品牌策划须谋势在先,方为品牌乱战中突破破冰之道。  品牌概念化谋求创新之势

    十几年的家纺品牌概念化层出不究,有绿色家纺,有创意家纺,有生活家纺,有儿童家纺,概念层出不穷,形成创新之势、谋得品牌营销之实的企业并不多见。然家纺企业仍乐此不疲,意在何为?

    回答上述问题,还要回到家纺产品的消费特点上。中国历来有女主内男主外之说,显然家纺固名思意应该归结为女主人的管理范畴,男性基本上不会过多关注家纺,甚至基本不会参与任何购买决策。正是缘于家纺的独特消费特点,各大家纺品牌开始围绕家庭主妇做起文章。家庭主妇消费者有两个最为重要的消费特质,一个是成本意识非常强,一个是感性消费占据重要地位,这就是我们常常说,女人买东西既要便宜又要浪漫时尚,所以女人爱逛街,一方面享受商场琳琅满目的购物气息,另一方面可以淘到物美价廉的好东西。

    现在我们开始回答家纺企业为何对于品牌概念乐此不疲的问题。皆缘于家纺产品的主要购买决策者女人,这是一个最钟情于概念的群体,当然她们挑剔的目光和审慎的购买决定也在折磨着家纺企业。显然,这种已经被其他行业品牌策划抛弃掉的品牌概念化在家纺行业却大行其道,是有其道理的。

    品牌概念之谋势,单纯依靠某一个概念已经成为过去。对于家家都要用的日常耐用消费品来说,想用一个品牌概念的口味来满足女权意识超强的中国女性的胃口简直难于上青天。北京立钧世纪品牌顾问机构为些提出“概念整合”品牌策划理念,将更多的品牌概念进行有机整合,创造出独特内涵丰富的品牌概念,以适应不同女性消费者的品牌概念体验。当然,切不可有半点儿的盲目性,一旦概念整合失误就会陷入概念叠加的误区,极易引起消费反感,得不偿失。

    结合家纺企业品牌概念化的特点,北京立钧世纪品牌顾问机构提出,家纺品牌概念整合,寻求概念突破,为日后品牌营销蓄势。家纺品牌概念整合,我们寻求从面料、技术、质感、外观、文化、习俗、情感等方面进行错位差异化整合,建立有质感和情感因素的品牌概念结合体,创造品牌势能高点。
    品牌精益化谋求价值之实

    北京立钧世纪品牌顾问机构最早在家纺品牌创建过程中提出品牌精益化,这也与女性消费者追求精细心思缜密有关。家纺品牌必须要通过品牌传递价值,最终通过价格来呈现给消费者。品牌价值能否被女性消费者所清晰认知,同时得到认可,对于家纺品牌建设来说乃重中之重。

    研究女性消费群体的消费特征,我们会发现,女性消费者具有超级感性的一面,同时又有超级理性的一面。感性方面,通过品牌概念化得以解决,理性方面,通过品牌精益化得以解决。有这样一句话,“女人心、海底针”,女性消费者的心思缜密难于琢磨的特点,要求家纺品牌必须进行精益化塑造,真正发现那些能够穿透女性消费者内心的品牌元素,并通过合适的品牌传播进行合理诉求,才能够获取女性消费者的“芳心”。

    综述

    中国家纺行业发展基本上呈现出百花齐放的态势,但由于多数家纺企业品牌根基比较薄弱,在市场营销的把控上尚显不足,所以只通过明星代言的方式获取竞争优势,这种明星代言的品牌创建模式显然无法实现可持续发展,也不利于品牌文化的积累和品牌价值的多重呈现。北京立钧世纪品牌策划机构深入家纺营销第一线,以品牌策划做魂,以品牌营销做器,以品牌终端展现做面,结合家纺产品的消费趋势和消费特点,实现了家纺品牌营销的最佳市场效果,为中国家纺品牌强势发展尽一分力。